Führ mich zum Schotter, Teil 4

Warum wirkungsvolles Marketing niemals Werbung ist.

Der Spruch Woody Allens: “Das Leben besteht aus drei vierteln darin sich sehen zu lassen.”, könnte uns dazu verleiten zu denken, dass Marketing gleich Werbung ist. Viele Menschen mit denen ich bisher zu tun hatte trugen dieses Bild auch in sich. Werbung kann eine wirkungsvolle Maßnahme des Marketing sein – aber eben nur eine. Wenn Du Werbung als Ersatz für Marketing betreibst wird das sehr teuer und Du wirst mit den Ergebnissen keine große Freude haben.

Marketing beginnt mit der Entwicklung von Produkten, die der Markt – also die Menschen – brauchen und die ihnen einen möglichst leicht verständlichen und einzigartigen Nutzen bieten. Das Produkt muss für die Zielgruppe auch leistbar sein, das heisst letztlich gehören auch Zahlungskonditionen und Preisgestaltung zur Produktentwicklung. Marketing ist eben dann effizient, wenn Du es nicht als hübsches Mascherl siehst sondern als Leitline Deines unternehmerischen Denkens. Apple & TMobile tun das zweifellos:

Wirkungsvolles Marketing enthält immer Elemente aus:

• Produktentwicklung
• Preisgestaltung
  
• Marktkommunikation (Werbung, PR)
  
• POS-Strategie und Vertriebswege
• strategische Positionierung
• operatives und strategisches Marketing

Sehr interessant auch was AG Lafley, Chairman und CEO von Procter & Gamble zum Thema Innovation zu sagen hat: